In Mecklenburg-Vorpommern sind rund 24.000 Pferde bei der Tierseuchenkasse registriert. Ein steigender Anteil davon gehört Privatleuten, die mit den Tieren ihre Freizeit gestalten. Das Gestüt Ganschow verkauft jährlich etwa 100 Pferde – zunehmend an Familien und Freizeitreiter. Die Käufer zahlen dafür zwischen 10.000 und 20.000 Euro, so viel wie für einen Kleinwagen.
Nachfrage nach unkomplizierten Freizeitpferden
René Menke vom Gestüt Ganschow hat festgestellt: „Gefragt sind Pferde, die klar im Kopf sind, unproblematisch im Umgang und beim Reiten ansprechend aussehen.“ Die meisten Käufer suchten ein „Pferd fürs Leben“, mit dem sie Spaß haben und sich beim Reiten entspannen können. Das gelte inzwischen auch für Pferde für den gehobenen Sport.
Früher hätten manche Reiter akzeptiert, dass ein in hohen Klassen erfolgreiches Sportpferd im Umgang schwierig war. Heute wollten die Reiter einen leistungsstarken Sportpartner und keine Rakete. „Beliebt sind die Pferde, die nicht ganz so riesig sind, ein gutes Grundtempo haben und auf denen man es bequem hat“, erzählt Menke. Übermäßig schwungvolle Gänge seien kaum noch gefragt.
Import aus Litauen und Lettland
Um solche Pferde zu züchten, müsse man die Zuchtlinien kennen und wissen, welches Zuchttier welche Eigenschaften vererbt, erklärt Menke, der auf dem Gestüt aufgewachsen ist, seit sein Vater Friedhelm Menke den Betrieb 1995 übernommen hat. Die Nachfrage ist jedoch nicht allein über die eigene Zucht zu bedienen. Menke importiert daher Pferde aus Litauen und Lettland, die von Partnern dort gezüchtet und ausgebildet werden.
Ein gesundes und vernünftig ausgebildetes vier- bis sechsjähriges Pferd habe bis dahin bereits einen fünfstelligen Betrag gekostet. Die Käufer seien bereit, 10.000 bis 20.000 Euro zu zahlen – „so viel wie für einen Kleinwagen. Dafür wollen sie aber auch vergleichen können“, so Menke.
Verkaufstag am 31. Oktober
Manche Kunden, die ein Familienpferd suchen, nutzen die Ferienwohnungen des Gestüts, um sich mit dem infrage kommenden Pferd zu beschäftigen, bevor sie es kaufen. Am 31. Oktober veranstaltet das Gestüt regelmäßig einen großen Verkaufstag, bei dem alle Verkaufspferde in einem Programm vorgestellt werden. „Da können sich potenzielle Käufer einen Überblick verschaffen und sich dann die Pferde nach dem Programm auch genauer ansehen“, verspricht Menke.
Für Menke ist der Pferdekauf Vertrauenssache. Er spricht mit den Kunden darüber, was sie von einem Pferd erwarten und was sie damit vorhaben. „Ich möchte, dass Pferd und Besitzer sich miteinander wohlfühlen. Aber wenn es dann doch nicht passt, helfen wir den Kunden auch nach dem Pferdekauf weiter“, sagt er.
